市场分析 一个可投资运作的项目，前提是其产品或服务应该大程度的适合市场需求，市场经济下的市场规律是由卖方市场转向买方市场。在竞争激烈，瞬息万变的市场化经济发展进程中，谁看到并把握住市场的需求点，也就是所谓的商机，谁就能创造并拥有财富。那么，净水的市场行情究竟是样的呢？ 净水较早出现在60年代的美国，是宇航员太空飞行时专用饮用水，故称“太空水”这种水不含任何杂质，水质净、无毒、无菌、甘甜可口可直接生饮。七十年代初美国制造净水的工厂已达500多家，净水多装在桶和饮料瓶中销售。1991年美国桶装水销量达4.25亿加仑，比87年增长70%，销售额达20亿美元之多。其它许多从80年代开始饮用净水，90年代中期，在欧美、日本、东南亚、一些和地区的净水普及率已达80%以上。 中国的净水生产开始于90年代初期.1994年生产厂家已发展到100多家，销量接近30万吨；1998年桶装净水更是大幅度的增加，且以每年350%的惊人速度递增。一项调查显示，城市居民中已有近30%的人经常饮用净水，另有50%的人对净水持接受态度，14%的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占6%。 我们无法准确估计净水市场到底有多么庞大，但一个数据足以让人们瞠目那就是,1998年全国共消耗瓶（桶）装饮用水100亿瓶（桶）毫无疑问，净水有着无比巨大的消费市场。然而由于生产设备的大型化、区域供应特性、以及居高不下的产品价格等综合因素的限制和制约，使得许多城市的净水市场仍然处于卖方阶段，还有着极大的市场空白点，尤其是很多县级城市甚至还没有当地的净水生产厂，由此我们可以看到瓶、桶装净水生产业，蕴涵着无限的商机。 人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。而作为城镇居民的主要饮水-自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地水厂的技术多数是可以其自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重和城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染；都严重影响着饮用水的质量。据调查，在中国城市居民饮用水能够达到直接生饮的自来水不到2%。国务院为落实江泽民同志的“大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康，从饮水抓起。 净水正日渐成为人们健康饮水的选择 净水对人体有着诸多的益处,加之净水现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，使得净水正在日渐改变人们的传统饮水观念，饮用净水已成为人们健康饮水的标准。净水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及政策的引导。净水市场普及率必然将大幅上升，有关预测，到2008年，中国城市居民净水饮用的普及率将达到80%以上。在人们选择净水做为饮用水的时候，净水市场商机也自然凸起。 成本分析 初期按日产销量150桶计 每桶水直接生产成本 电费：0.37KW/小时×12小时/天×0.65元/KW=2.9元/天 房租：3000元/年×1/365=8.2元/天 装修：2000元/年×1/365=5.5元/天 水费：1元/吨×6吨/天=6元/天 桶盖：0.20元/个×150个/天=30元/天 桶盖贴：0.05元/个×150个/天=7.5元/天 桶袋：0.10元/个×150个/天=15元/天 热缩封口膜：0.05元/个×150个/天=7.5元/天 税收(定税):1200元/年×1/365=3.28元/天 合计：85.88元 每桶综合成本：85.88元÷150桶=0.57元/桶 利润分析 每天毛收入：7元/桶×150=1050元/天 每天净收入：1050元-85.88元=964.12元 月利润：964.12元×30天=28923.6元 年净收入:28923.6元×12月=347083.2元 效益分析 按此计算，收回全部投资仅需两个月。考虑到桶装水的产销量是前几个月大幅递增，几个月后平稳增长，而且产销量会持续增加，保持与产销量成反比，产销量越大，综合运营成本就越低，实际从净水厂的经营状况来看，绝大多数净水厂在开业一个月后日产销量即可达到200桶左右，随着产销量和市场份额的稳定增大，从理论上分析，正常运营二个月即可收回全部投资。由于每个地区的实际情况有所差异，桶装水销售价格也有所不同，年利润15-20万元，是一般净水厂都能够达到的。 由此可见，从投资角度分析净水厂有着投资金额少，运营成本低，利润空间大；可驾驭性强；符合市场经济规律，能持续发展等。适合中小投资的特点，是一个典型的投资少，起效快、高回报、低风险的投资项目。 建厂条件 设备占地面积较小。仅需40平方米以上的经营场地，有自来水或地下水水源，380V电源及2名工人操作即可。 相关的标准 对净水有统一的执行标准，即GB17323-98标准 ，对于绝大部分地区的原水，经过我们提供的净水设备处理都能顺利达标，如少数地区水源超过（GB-5749-1985）标准中TDS值≤300mg/L,总硬度≤ 250 mg/L（以碳酸钙记），需要配置适当的前置预处理设备或配备二级反渗透主机设备，确保所产水质符合的统一标准。 营业执照和卫生许可证 设备安装出水后需要到当地卫生防疫部门报检，因为产水水质达标，所以卫生许可证很好申领。 销售 建议以市县为中心建厂，生产销售的同时面向乡镇及各超市，商店，社会富余人员，大量建立代销点，以提高日产量，使企业做大做强。